امروزه دنیای تجارت یک دنیای رقابتی است و شرکت‌ها از تبلیغات برای پیشی گرفتن از رقبا استفاده می‌کنند. تبلیغات نقش مهمی در راه‌اندازی یک کسب‌وکار، ایجاد یک برند، و معرفی یک شرکت، محصول یا خدمات به مخاطبان دارد. در این مقاله به اهمیت تبلیغات در رشد و ارتقا مشاغل می‌پردازیم و نکات قابل توجه و استراتژی‌هایی را برای انجام تبلیغات موثر معرفی می‌کنیم.
آنچه در این مطلب می‌خوانید:
اهمیت تبلیغات در رشد و موفقیت کسب‌وکارها
یکی از اهداف اولیه تبلیغات ایجاد آگاهی در مورد برند است. اجرای یک کمپین تبلیغاتی خوب می‌تواند توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کند و منجر به افزایش شناخت و آگاهی از برند شود. آگاهی از برند برای کسب و کارهای جدید و همچنین شرکت‌هایی که به دنبال راه‌اندازی محصولات یا خدمات جدید هستند بسیار مهم است. همچنین تبلیغات نقش مهمی در تعریف هویت یک برند دارد. یک استراتژی تبلیغاتی موثر به ایجاد هویت برند قوی کمک می‌کند که می‌تواند منجر به وفاداری مشتری و موفقیت بلندمدت تجاری شود. با هدف قرار دادن مخاطبان خاص و ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی قانع‌کننده، کسب‌وکارها می‌توانند مشتریان جدیدی را جذب کرده و آنها را تشویق کنند تا محصولات یا خدمات خود را امتحان کنند. تبلیغات، به‌ویژه تبلیغات پیامکی برای شرکت‌هایی که به دنبال گسترش پایگاه مشتریان خود و تقویت رشد مداوم کسب‌وکار هستند، ضروری است.
استراتژی‌هایی برای تدوین یک کمپین تبلیغاتی موثر
کسب‌وکارها از تبلیغات برای تاثیرگذاری بر رفتار مشتری برای رسیدن به یک هدف خاص، مانند افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش، بهبود ترافیک صفحه وب و در کل کسب سود بیشتر استفاده می‌کنند. در حالی که برخی از روش‌های تبلیغات می‌توانند کم‌هزینه یا رایگان باشند، کمپین‌های تبلیغاتی حرفه‌ای اغلب به سرمایه‌گذاری قابل توجهی نیاز دارند. بنابراین، تدوین و طراحی یک کمپین تبلیغاتی موثر برای رشد کسب‌وکار ضروری است و در ادامه به استراتژی‌هایی که به بهبود تبلیغات موثر کمک می‌کنند می‌پردازیم.
اهداف خود و مخاطب هدف را شناسایی کنید
که هستید و به دنبال چه هستید؟ نخست باید اهداف خود را برای تبلیغات شناسایی کنید و سپس مخاطبان‌تان را بشناسید.
شناسایی مخاطبان هدف به شما کمک می‌کند تا استراتژی تبلیغاتی خود را برای مشتریانی که تعامل با آنها بیشترین شانس را برای تبدیل به فروش دارند، تنظیم کنید. از داده‌های مربوط به سن و جنس و مکان مشتری برای شناسایی ابزارهای موثر استفاده کنید. برای مثال، اگر مخاطب‌تان بازنشستگان هستند، تبلیغات تلویزیونی موثرتر است و اگر جوانان و دانشجویان، شبکه‌های اجتماعی بیشتر جواب می‌دهد.
شخصیت برند خود را ارزیابی کنید
به استراتژی بازاریابی موجود و شهرت برند خود نگاه کنید. طراحی وب‌سایت، حضور در شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات فعلی خود را بررسی کنید تا ببینید در چه حوزه‌هایی نیاز به تغییر دارید. عوامل بصری مانند طرح و رنگ و میزان هماهنگی آنها و تاثیر آن در بازتاب برندتان را در نظر بگیرید. همچنین به اهمیت نسبی محصول خود در مقایسه با رقبا فکر کنید.
کار را به کاردان بسپارید
هنگام ساخت تبلیغات خود، متخصصان ماهر و حرفه‌ای را به خدمت بگیرید. درست است که هزینه عکاسان، فیلم‌برداران، ویرایش‌گران و طراحان وب‌سایت بالا است، اما ارایه تبلیغات با کیفیت بالا می‌تواند حس حرفه‌ای بودن را به مخاطب منتقل کند و مشتریان بیشتری را جذب کند.
زمان و مکان تبلیغات خود را به درستی انجام دهید
در مورد بهترین زمان و مکان برای نمایش تبلیغات خود برای بهینه‌سازی بازدیدها فکر و مشورت کنید. تبلیغات برای اقلام دانشجویی در نزدیکی دانشگاه‌ها و قبل از شروع ترم اهمیت دارد. همان طور که تبلیغ رادیویی برای مادران در اول صبح برای کالا و خدمات موردنیاز نوزادان بهتر جواب می‌دهد. همچنین اس ام اس مارکتینگ می‌تواند اقشار مختلف جامعه را در دسترس بازاریابان قرار دهد.
از هوش مصنوعی و ابزارهای مدرن تبلیغات استفاده کنید
استفاده از هوش مصنوعی در تبلیغات می‌تواند دنیای تازه‌ای را به روی مخاطب باز کند. هم کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند از این ابزار استفاده کنند و هم شرکت‌های بزرگی مانند کوکا کولا که اخیرا با هوش مصنوعی یک ویدیو از نقاشی‌های معروف جهان تهیه کرد. استفاده از تکنیک های جدید در تبلیغات نیز بسیار موثر است مانند شرکت رونیکس که ماکت ابزارهای خود را در شهر ارایه می‌کند، یا تبلیغات سه نان که ایستگاه اتوبوس‌ها را به تستر تبدیل کرده است.
شبکه‌های اجتماعی خود را تقویت کنید
صفحه‌های خود را در شبکه‌های اجتماعی به‌روز و جذاب نگه دارید. اینستاگرام در ایران بیش از هر شبکه دیگری برای تبلیغات مناسب است، پس صفحه خود را تبلیغ کنید و کاربران را جذب کنید. استفاده از اینفلوئنسرها را فراموش نکنید. با اعطای هدیه و پاداش کاربران را دعوت کنید تا حساب شما را دنبال کنند و به اشتراک بگذارند.
تبلیغات‌تان را ساده، جذاب و چشم‌نواز ارایه دهید
این یک اصل است که اگر شما بهترین پیام را در اختیار داشته باشید اما نتوانید فرم مناسب برای بیان آن پیدا کنید، شما اصلا پیام ندارید. به‌کارگیری حرفه‌ای‌ها برای همین است که بتوانید تبلیغ‌تان را به گونه‌ای طراحی کنید که در اولین نگاه درک شود، بیننده را جذب کند و الهام‌بخش باشد.
از بازاریابی محتوا غافل نشوید
بازاریابی محتوا تبلیغاتی است که در آن محتوای مفیدی برای آموزش یا سرگرم کردن مشتریان بالقوه خود از طریق رسانه‌هایی مانند وبلاگ، پادکست یا ویدیو ایجاد می‌کنید. بازاریابی محتوا دانش شما را در مورد یک موضوع نشان می‌دهد و به مشتریان دلیلی می‌دهد تا به صفحه یا نمایه شما بازگردند.
تمامی کانال‌های تبلیغاتی را فعال نگه دارید
درست است که در برخی مشاغل نوع خاصی از تبلیغات بهتر جواب می‌دهد اما شرکت باید در تمامی کانال‌ها فعال باشد تا در دسترس مشتریان خود قرار داشته باشد. حتی تبلیغات سنتی در محله‌ها نیز کماکان تاثیرگذار است و مشتریان خاصی را جذب می‌کند. کانال‌های تبلیغاتی را می‌توان در حمایت از یکدیگر فعال کرد، مانند تبلیغ لینک سایت، مکان و زمان رویداد، ایمیل، تلفن و… با ارسال پیامک انبوه به مخاطبان.
موفقیت تبلیغات خود را ارزیابی کنید
بخشی از طراحی و تدوین یک استراتژی تبلیغاتی موثر، ارزیابی مداوم آن است. روش‌های اندازه‌گیری اثربخشی کمپین را به کار بگیرید، روش‌های که می‌تواند شامل تجزیه و تحلیل‌هایی مانند نرخ کلیک، آزمایش یادآوری در ذهن مخاطب، تعیین شاخص کلیدی عملکرد (KPI)، استفاده از ابزارهای تحلیل عملکرد تبلیغات (مانند گوگل آنالیتیکس)، تجزیه و تحلیل نرخ بازگشت سرمایه ROI، آزمایش A/B برای دیدن اینکه مشتریان به کدام آگهی‌ها واکنش موثرتری نشان می‌دهند باشد. شما می‌توانید یک استراتژی تبلیغاتی را روی زیرمجموعه کوچکی از مشتریان بالقوه خود آزمایش کنید و قبل از توزیع گسترده‌تر، اثربخشی آن را ارزیابی کنید.
چهار تکنیک زیربنایی در تبلیغات موثر
این چهار تکنیک موثر تبلیغاتی، اصول اولیه هر کسب‌وکار در هر اندازه و وسعتی است. به این موارد مسلط شوید تا پایه قوی در تبلیغات داشته باشید:
- برندسازی
اصلا همه چیز در بازار و بازاریابی و تبلیغات در مورد برندسازی است: یک لوگوی واضح، یک وب سایت با طراحی خوب و تصاویر جذب‌کننده. این اولین قدم ضروری در سفر بازاریابی دیجیتال شما است. مشتریان آینده شما باید ثبات تصویر و پیام برند شما را ببینند. از یک طراح گرافیک برای ایجاد ظاهری زیبا و منسجم برای استفاده کنید و هویت بصری خاص خود بسازید. تصویر شرکت شما ارزش سرمایه‌گذاری را دارد.
- شبکه‌های اجتماعی
شما ممکن است یک صفحه فیسبوک، یک پیج اینستاگرام، یک کانال تلگرام و یک اکانت توییتر داشته باشید اما همه این‌ها می‌تواند بی‌معنی و بی‌فایده باشد، مگر اینکه کاری با آن انجام دهید. استفاده موثر از شبکه‌های اجتماعی به این معنی است که این شبکه‌ها زیربنای ارتباط و تعامل و گفت‌وگوی شما و مشتریان‌تان باشد. محتوای جذاب، زمانمند، آگاهی‌بخش ارسال کنید و پاسخگو باشید.
- تبلیغات موبایلی
اصل تبلیغات موبایلی این است که مطمئن شوید وب‌سایت شما بهینه شده و عملکردی روان داشته باشد. تبلیغات موبایلی گسترده‌ترین حجم مخاطب را در اختیار کسب‌وکارها قرار داده است. یکی از ابزارهای تبلیغات موبایلی ارسال پیامک است که هم یکی از موثرترین نوع تبلیغات را ارایه می‌دهد و هم مقرون به صرفه است. داشتن پنل پیامکی یکی از ضروری‌ترین ابزارها برای صاحبان کسب‌وکارهاست که در آن می‌توان از قابلیت‌ها و امکانات ویژه‌ای مانند ارسال پیامک زنده، ارسال پیام از روی نقشه، ارسال بر اساس سن و جنس مخاطبان، ارسال از بانک شماره مشاغل و قابلیت‌های بسیار دیگر استفاده کرد.
- وبلاگ‌نویسی
وبلاگ‌نویسی می‌تواند برای بهینه‌سازی جستجوی محلی معجزه کند. اگر بودجه محدودی دارید، تلاش برای به دست آوردن کلمات کلیدی برتر در صنعت خود را فراموش کنید و در عوض روی نتایج جستجوی محلی تمرکز کنید. به این ترتیب می توانید مشتریان محلی را جذب کنید و یک قدم از رقبا جلوتر باشید.
اهمیت تبلیغات در چشم‌انداز کسب‌وکار مدرن قابل انکار نیست. تبلیغات نقش مهمی در ایجاد آگاهی از برند، جذب مشتری، تولید درآمد و گسترش بازار ایفا می‌کند. با ظهور ابزارهای مدرن تبلیغاتی کسب‌وکارها باید آگاه و به‌روز بمانند و استراتژی‌های تبلیغاتی نوآورانه و خلاقانه‌ای را اتخاذ کنند تا رشد و موفقیت خود را تضمین کنند و از رقبا پیشی بگیرند. در این مقاله به بیان اهمیت تبلیغات در ارتقا شرکت‌ها و سازمان‌ها پرداختیم و استراتژی‌های متنوع و تکنیک‌های زیربنایی در موثرساختن و هدفمندسازی تبلیغات را معرفی کردیم.
